如何将房地产经纪人变成销售队伍

经过 David Kitai2021年4月13日

除了最纪要的 抵押专业人士 在去年的大部分时间上都花了成本。那里’没有羞耻。当手机敲打挂钩时,Slam-Dunk造成网状固体佣金,谁不会’追去那钱?麻烦是,很容易获得隧道愿景,专注于点播服务,同时避免了一些房地产经纪人关系,这对一致的购买业务至关重要。但在过去的一个月里,那种景观已经改变了。

“What’发生在机构的转发商业是涨价已经上涨和卷已经暴跌。市场上的每个人都知道这是即将到来的,唯一的问题是‘when’。好吧,看来‘when’ is now,”Tom Hutchens(如图所示),生产副总裁 天使橡木抵押贷款服务. “在维持房地产经纪人关系和购买业务时,发起者有良好的意图,但它’当Refi业务蓬勃发展时,很难做到。作为再融资体积率阵线,现在是发起者重新征收那些房地产经纪人关系的时间,因为推动购买活动将成为他们成功的关键,以便他们成功为2021年。”

Hutchens指出我们’我们不仅进入热门购买市场,我们’重新进入恢复市场。如此众多美国人受到大流行的经济影响,他们正在对他们的信用报告和纳税申报表承受伤疤,这些税收申报表可以将其推迟在代理机构贷款准则之外。因为那些人​​回到脚下时,他们正在寻求购买房屋,并要求房地产商他们能做什么。 Hutchens认为,抵押贷款专业人员具有稳固的理解QM. 贷款可以提供现在需要的答案现场和借款人。

天使橡木发布的新指南, Hutchens和Angel Oak团队解释了非QM贷款如何赋予您的房地产经纪人的贷款,以确保更多业务,并在这样做,帮助发起人在竞争激烈的市场中脱颖而出。努力归结为教育房地产经纪人,以便在没有QM选项上可用于家庭购买者’T适合一个代理箱。由于房地产经纪人要求他们客户的一些预先验证问题,然后他们可以与非QM Savvy发起人合作提供更具创造力的解决方案。

目前,房地产经纪人正在用电子邮件轰炸,并从想要推荐业务的发起人呼叫。然而,Hutchens指出,大多数原始人都只是在机构贷款方面具有前景的专业知识。好吧,成千上万的其他发起人做得完全相同。 Hutchens相信一个发起人,而不是加入人群,而不是通过说‘当然,我可以为您的代理合格客户做贷款,但我也可以为上周拒绝那个小企业主管的非QM贷款。’

在Covid金融伤害和演出经济的崛起之间,越来越多的借款人落在紧张的代理贷款指导方面。房地产经纪人每天都在看到这项业务,但可能是唐'知道它可以被捕获。如果一个 抵押贷款专业人士 他们可以教育他们,他们是关于非QM’LL在其现场合作伙伴中创建一个Salesforce,在LockStep中工作,并为他们提供此快速增长的借款人段的优惠。

作为发起者追求这一战略,Hutchens解释说,他们可以与天使橡木密切合作 成为非QM贷款的专家。 作为最大的非QM贷款人,具有深入的机构知识和直接与资本市场直接联系,Angel Oak提供了丰富的专业知识,发起者及其地产商伙伴可以依赖。非QM交易,Hutchens解释说,并不总是如此流畅,因为它们可能是和与右贷方合作是关键。第一交易可以制造或打破房地产经纪人’信任,如果一个发起者与空间中的经过真正的领导者的伙伴,那可以成为一个差异世界。

然而,它归结为抵押贷款和房地产行业后面的驱动力:让人们进入家园。数百万美国人现在正在搬家,能够确保正确的交易可以塑造发起人’通过今年的成功而成功。

“根据Zillow 2021 Mover报道,大流行导致10名美国人在过去一年中搬家,” said Hutchens. “这种伟大的重新洗牌意味着数百万额外的家庭正在进入房地产市场,增加了高水平的需求和应变低库存。这对现场和买家来说,在进行报价时,在房地产商和买家的优先级提出了紧迫感。如果房地产经纪人找到一个喜欢房子的买家,但学会他们没有’由于原子能机构指导,这是一个发起人的时刻’S非QM专业知识可以让房地产经纪人和借款人烧毁。如果一个发起人与贷方合作,无论如何都可以让它发生,他们成为一站式店铺。他们可以做代理产品,但你也可以在交易掉落机构时做出非QM方面。你总是可以在那里帮助他们。”

了解有关如何授予Rempower伙伴的更多信息 在这里看看天使橡木指南。

发布时间: 2021-05-09 15:42:06

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